#416 - David Corona - GIGN, In_Cognita - Devenir expert de la négociation et prédire les comportements

“Une négociation commence quand quelqu’un te dit non.”

À partir de là, comment agir pour obtenir un oui (de manière éthique bien sûr).

Ancien négociateur au GIGN, David Corona a participé à de nombreuses affaires de terrorisme et de prises d’otages, dont l’attaque de Charlie Hebdo en 2015 et celle du SuperU de Trèbes en 2018.

Au cours de ses 11 ans de service opérationnel, il étudie, combine et teste toutes les disciplines permettant de prédire les comportements de la psychanalyse à l'ennéagramme en passant parle chamanisme et bien d’autres.

David finit par atteindre 98% de taux de réussite des prédictions.

Après avoir coaché plusieurs sportifs de haut niveau jusqu’au podium, David lance In_Cognita avec sa femme en 2020 pour accompagner les entreprises dans la gestion de crise, les négociations et le management.

Sans filtre, il partage ses apprentissages et anecdotes rocambolesques :

Le fonctionnement du GIGN Comment comprendre et gérer ses émotions et celles de son entourage Les différents profils psychologiques Comment garder le contrôle et le pouvoir en toutes situations Le profilage et la morphopsychologie : les clefs d’analyse du langage corporel Maîtriser l’Open Source Intelligence pour obtenir gain de cause Les négociations du quotidien : augmentation, entretiens, séduction etc.

Vous trouverez toutes les clefs pour comprendre les rapports de force. Cet épisode est passionnant. Il vous donnera un avantage compétitif autant dans votre vie pro que perso.

À partager sans parcimonie à tous vos amis et collègues.

TIMELINE:

00:00:00 : La raison d'être des émotions 00:11:02 : La vocation de David 00:22:32 : Les épreuves pour rejoindre le GIGN 00:35:10 : Ultimatums, profils psychologiques et crédibilité 00:44:31 : Les négociations au quotidien 00:51:12 : Profilage : les clefs d'analyse 01:06:47 : La Morphopsychologie : ce que le corps dévoile 01:16:29 : Les bons réflexes : l'exemple de l'augmentation salariale 01:27:51 : Gérer les relations en entreprise 01:35:24 : Les rapports de pouvoir 01:44:16 : Enquêter sur son interlocuteur avec l'Open Source Intelligence 02:02:30 : Ses négociations les plus marquantes 02:13:33 : Peur, séduction et préparateur sportif 02:32:18 : Atteindre la maturité émotionnelle

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

#108 Carole Juge - Joone - Do It Yourself, l'histoire de sa vie : comment se lancer à l'assaut du business des couches #344 - Robert Plomin - Psychologue & Généticien - Et s’il était possible de prédire vos atouts dès votre naissance ? #91 Laurent Combalbert - ADN Group - Comment négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants ? #252 - Michaël Benabou - Financière Saint James - L’autre fondateur de Veepee qui s’est émancipé pour créer son empire.

Nous avons parlé de :

In_cognita GIGN : Groupe d'intervention de la Gendarmerie nationale Usbek & Rica Sylvestre Stallone chez Les Guignols Ennéagramme : système d'étude de la personnalité fondé sur 9 comportements de la nature humaine. La Martingale Synergologie : analyse du fonctionnement de l'esprit humain à partir de son langage corporel. PNL : programmation neurolinguistique. Anthony Robbins Le modèle DISC : outil d'évaluation conçu pour optimiser la productivité, le travail d'équipe et la communication Miviludes : Mission interministérielle de vigilance et de lutte contre les dérives sectaires. Morphopsychologie Questiologie (méthode de Frédéric Falisse) Course Epique (podcast) 8 Mile (film) Heat (film) Hypnose ericksonienne Mental Sport Le masque Mohammed El Habib Tenni

Les recommandations de lecture :

Négocier de David Corona Never Split the Difference de Chris Voss (en) Ne coupez jamais la poire en deux (fr) de Chris Voss Vendre aux Executives de François Drillon

Vous pouvez contacter David sur LinkedIn ou sur Instagram.

La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.

Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.

Rendez-vous le 3 Juillet à 18h30 à Paris 17 pour le GDI-Live #10:

Comment faire une croissance à deux chiffres avec ses clients existants ?

Inscriptions: https://live.gdiy.fr/

Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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