Vous pensiez acheter un tee-shirt à bas prix ? Erreur !
Shein ne nous propose pas un vêtement, elle nous pousse à cliquer. Message de stock limité, faux compte à rebours, avis clients qui surgissent tout d’un coup, au bon moment. Tous ces signaux activent ce qu’on appelle en psychologie des biais cognitifs, c’est-à-dire des raccourcis mentaux que notre cerveau utilise pour décider très vite, mais pas toujours très bien. Par exemple, quand on lit "plus que deux articles en stock", c’est le biais de rareté qui s’active. Quand une promo est assortie d’un compteur qui s’effondre, c’est le biais d’urgence qui entre en jeu. Et quand un message dit 300.325 acheteurs aujourd’hui, c’est le biais de conformité sociale qui nous rassure.Et derrière ça, il y a quoi ? Il y a un algorithme. Il apprend à chaque clic ce qu’il nous fait réagir. Il vous montre, non pas ce qui est à vendre, mais ce que vous êtes le plus susceptible d’acheter maintenant. Donc ce que vous voyez n’est pas ce que voit votre voisin.La réponse est économique et logistique. La première faille est douanière. En Europe, les produits importés de moins de 150 € sont exonérés de droits de douane. Le deuxième levier : la logistique par avion-cargo pour garantir justement des délais très courts. Le troisième pilier, ce sont les prix cassés.Shein vend à très bas prix car elle fonctionne sur un modèle de test continu : des milliers de micros collections sont mises en ligne chaque jour. Ce qui ne se vend pas est supprimé. Ce qui fonctionne est produit à la volée dans des volumes ajustés, avec des marges minimes.Ce modèle de Shein et Temu ne repose pas sur le besoin mais sur le déclenchement émotionnel. Le consommateur n’est pas coupable, il est conditionné. Ce n’est pas un manque de volonté, c’est surtout un excès de stimuli. Et c’est vrai que la plainte de Testachats ne vise pas seulement les t-shirts à 3 €, elle interroge surtout la manière dont ces plateformes manipulent notre cerveau pour générer du chiffre d’affaires.Mots clés : Testachats, associations européennes, plainte, marque, chinoise, chine, vente, en ligne, pratiques commerciales trompeuses, prix, architecture mentale, plateforme, achats impulsifs, désir permanent, Shein, Temu, clic, stock limité, compte à rebours, avis clients, psychologie, biais cognitifs, cerveau, pavlov, stock, rareté, urgence, biais, conformité sociale, industrie, vêtements, vestimentaire, algorithme, réaction, acheter, personnalisation, unique, interface, manipulation, rapidité, rapide, vite, économie, logistique, droits de douane, colis, envoi, chine, consommateur, taxe, taxation, légalité, avion-cargo, délais courts, vols, europe, prix cassés, test continu, bas prix, marges, volume massif, minimum, coûts, optimisation, article, impôts, fiscal, fiscalité, modèle, cognitif, besoin, déclenchement émotionnel, culpabilité, conditionnement, manque de volonté, t-shirt, cerveau, chiffre d'affaires, commerce --- La chronique économique d'Amid Faljaoui, tous les jours à 8h30 et à 17h30.
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Chronique économique
Amid Faljaoui dans sa chronique économique nous dévoile les coulisses des entreprises et passe en revue les grands événements de l'actualité économique.Le directeur du magazine Trends Tendances nous plonge dans l'univers de la bourse, de la finance, des banques, de la BCE, des crises économiques, de tout ce qui fait l'actualité dans notre société comme les GAFA (Facebook, Amazon, Apple, Google), Elon Musk et Twitter, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos, la Banque européenne, le changement climatique, le cours du pétrole, les conflits, Wall Street, l'inflation, les actionnaires, l'argent, le cours de l'euro et du dollar, la vie des patrons et des salariés, des investisseurs, des politiques, l'Union Européenne, les USA, la Chine, le Brexit, les taux d'intérêts, et encore beaucoup d'autres sujets d'actualité.Il débat également autour du prix de l'électricité et du gaz, de la consommation, de la guerre en Ukraine avec Volodymyr Zelensky et Vladimir Poutine, de la hausse et la baisse du prix de l'essence, du diesel et du pétrole, de l'arrivée des voitures électriques, de la délocalisation des entreprises de l'indexation des salaires, de la morosité des marchés, de Donald Trump et des vaccins, etc.La chronique économique d'Amid Faljaoui, tous les jours sur Classic 21 à 8h30 dans Coffee on the Rocks et à 17h30 dans On The Road Again.Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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